Un Asesor Inmobiliario ¿Es una Marca Personal? La Respuesta es un Rotundo Sí.

Redactado por Lic. Aura Guillén, Gerente de Marketing de Infinitua

Al trabajar en el mundo inmobiliario, de una forma u otra, el asesor empieza hacerse una reputación, un nombre. Antes de conocerlo, las personas ya saben si se especializa en un tipo de inmueble, si lo consideran bueno, si es reconocido o no, y sí, que nadie te conozca también habla de ti como asesor.

Un perfil bajo en un rubro que amerita interacción social, incidirá en tus ventas. Si quieres ser exitoso, debes empezar a trabajar en tu marca personal y en la experiencia que ofreces durante todo el proceso de negociación.

Construir tu marca personal lleva trabajo, compromiso y constancia, obteniendo como resultado, diferenciarte dentro de un mundo tan competitivo.

Aprende a comunicar lo que quieres que la gente perciba de ti. Debes definir tus objetivos, piensa en ti como una marca comercial, traza las metas y cuáles serán los objetivos que quieres cumplir, entre ellos reconocimiento y aumento de las ventas.

El determinar tu público objetivo, ¿a qué tipo de clientes le quieres ofrecer tus servicios? Si quieres hablarles a futuros locatarios será muy diferente a si quieres hablarles a familias. Es válido que quieras trabajar con ambos, pero tendrás que tener estrategias para cada uno. A la par de conocer tu público objetivo debes definir tu mensaje, hazte las siguientes dos preguntas: ¿Qué quieres decir? ¿Cómo lo quieres decir?, y tendrás definido como será tu forma de comunicar. Todo lo que digas y hagas debe representarte a ti como persona.


 

Además, contar con una imagen corporativa. Los colores, fotografías, hasta tu vestuario será parte de tu identidad como marca personal. Debes lograr que por cualquier canal que comuniques, las personas tengan factores que te identifiquen. Pero uno de los verdaderos secretos es la Planificación, todas las estrategias y tácticas que realices para promocionarte como marca personal, deben estar planificadas y cumplir con los objetivos que te trazaste. Sé estratégico contigo.

El Ejecutar todas las acciones que desarrollaste, pensando en cada detalle que pueda ser memorable para tu público objetivo. Y por supuesto evalúa resultados, el saber si todos los esfuerzos que estás realizando son los correctos, es vital para garantizar buenos resultados. Evalúa aumento de prospectos, visitas, consultas, recomendaciones, entre otros.

BONUS:

La inteligencia artificial y las tendencias en redes sociales son tus aliados, siempre y cuando los uses basado en tus valores y sin perder tu esencia como persona. ¡Dales tu propia voz! 

Ya estás listo para empezar a construir tu marca personal. ¡Éxitos!
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